Pourquoi le référencement est si important pour les ventes B2B

Les entreprises qui ne sont pas actives dans le secteur business-to-customer (B2C) mais dans le secteur business-to-business (B2B) sont confrontées à des défis complètement différents lors de la commercialisation de leurs services ou produits. La gamme de produits ou de services n’est généralement pas facile à expliquer ou se concentre uniquement sur un créneau absolu. L’acquisition de nouveaux clients est difficile car le marché des ventes est généralement beaucoup plus petit que dans le domaine B2C. De plus, le groupe cible veut être trouvé en premier.

Pour de nombreuses entreprises, la fréquentation régulière des foires commerciales était une possibilité peu coûteuse – et souvent la seule – d’attirer des clients potentiels. Cependant, comme de tels événements n’étaient pas possibles l’année dernière en raison de restrictions de contact et de restrictions dans la vie publique, cela a posé des problèmes à de nombreuses entreprises – et les a amenées à repenser. L’acquisition de clients sur Internet continuera donc à jouer un rôle de plus en plus important dans le domaine B2B à l’avenir.

Comment attirer des clients efficacement en ligne ?

Beaucoup de mes clients – principalement des petites et moyennes entreprises – essaient d’abord de placer des publicités sur Internet. Cependant, cela n’aide que dans une mesure limitée, car la grande majorité des employés à qui la recherche est confiée recherchent d’abord l’aide de la recherche Google. Ainsi, pour que quelqu’un prenne connaissance d’un produit ou d’un service, la page de l’entreprise doit apparaître aussi haut que possible dans la liste des résultats lors de la saisie des termes de recherche pertinents (également appelés mots-clés), car presque personne n’a pris la peine de faire défiler plus bas lorsque tout en haut, ce qu’il recherche apparaît.

La « pole position » est obtenue par une entreprise avec une grande variété de facteurs, notamment en plaçant les mots-clés pertinents dans les textes du site Web sur le site Web afin que l’algorithme de Google les trouve sur la page comme réponse appropriée à la requête de recherche. Le placement de mots-clés est aussi appelé SEO (Search Engine Optimization = Search Engine Optimization) et est un outil indispensable lorsqu’il s’agit d’augmenter la visibilité de votre propre site web .

Comment implémenter le SEO avec succès ?

Lorsque je conceptualise l’optimisation des moteurs de recherche pour mes clients comme un moyen de soutenir les ventes, je détermine d’abord l’état actuel de l’entreprise, car sinon il n’y a pratiquement aucune chance de marketing efficace en tant que support de vente. Les questions clés que je clarifie avec mes clients sont par exemple : Où est actuellement positionnée l’entreprise sur le marché ? Qui est la concurrence ? Quels sont les objectifs à court et à long terme de l’entreprise ? Et au-delà : Comment se positionnent les concurrents sur Internet ? Car c’est là que réside la base d’évaluation de l’effort stratégique.

Une fois que ces questions ont été répondues, un concept de vente et de marketing est développé – une feuille de route, à la fin de laquelle se trouvent les objectifs de l’entreprise. C’est là que le concept de référencement entre en jeu. En collaboration avec le client, je développe une stratégie qui va de la conception et du contenu du site Web de l’entreprise à d’autres mesures pouvant être utilisées pour augmenter la visibilité sur Internet. Selon l’entreprise et la gamme souhaitée, il est judicieux de publier l’offre non seulement en allemand, mais en plusieurs. Le contenu SEO doit être créé pour chaque langue. De plus, il peut être intéressant pour certaines entreprises que l’on optimise non seulement pour le moteur de recherche Google, mais aussi pour d’autres : par exemple le chinois Baidu ou le russe Yandex,

Une fois ces données clés établies, la conception conceptuelle et la création du contenu peuvent être lancées. Certains de mes clients ont d’abord essayé de mettre en œuvre le SEO eux-mêmes, mais avec des résultats médiocres. Il ne suffit pas de placer au hasard des mots-clés sur le site Web de l’entreprise.

Tout d’abord, vous devez vous mettre à la place du client potentiel. Il a un problème et cherche une solution sur Google. Vous avez vous-même exactement cette solution à portée de main. Quels termes de recherche le client entrerait-il pour trouver la solution ? Une fois cette question centrale répondue, la tâche consiste à préparer la structure, le contenu et la réputation du site Web de manière à ce que l’algorithme de Google perçoive le nouveau répondeur et le classe comme authentique.

L’optimisation des moteurs de recherche ne se limite pas aux textes sur le site Web de l’entreprise. Par exemple, une entreprise peut publier des articles informatifs dans des magazines en ligne ou généralement sur des sites Web où se trouve le groupe cible. Ces articles peuvent répondre à un problème pour lequel l’entreprise a une solution. Avec un lien vers le site Web de l’entreprise et la mise en œuvre correspondante de mots-clés dans le texte de l’article, les parties intéressées peuvent être directement redirigées vers la résolution de problèmes

Ces articles SEO apparaissent ensuite également dans la liste des résultats de Google lorsque les mots-clés sont saisis en conséquence et sont contrôlés par nous de manière à ce qu’ils soient affichés loin en avant. De cette façon, un client potentiel voit alors idéalement la page de l’entreprise en premier et, dans les résultats de recherche ci-dessous, les articles sur d’autres pages qui rapportent plus sur les produits ou services de l’entreprise. Cela suggère que l’entreprise est un leader dans ce domaine et qu’elle est la seule à avoir la bonne solution à portée de main.

Author: Delphine

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