Pourquoi le marketing de contenu échoue sans SEO

Comment utiliser les bases du référencement pour que votre contenu B2B en profite ? Quelles opportunités sommeillent inconsciemment sur votre site Web et comment démarrez-vous votre premier projet de référencement ?

Que veut dire SEO ?

SEO signifie optimisation des moteurs de recherche. Les moteurs de recherche comme Google recherchent sur tout Internet un contenu qui représente une réponse significative à une requête de recherche. Ce faisant, ils suivent certaines règles (algorithme de recherche). Les résultats sont présentés dans l’ordre de leur pertinence. Plus un résultat est pertinent, plus il apparaît haut dans les résultats de recherche, mieux il « se classe ». Avec les mesures de référencement, nous essayons d’être classés comme particulièrement pertinents avec notre contenu. [Si vous êtes intéressé, il y a un article détaillé ici qui offre un bon aperçu du référencement]

Cela inclut des mesures de référencement techniques telles que des modifications de la structure d’un site Web et des mesures de référencement de contenu telles que la conception du texte lui-même.Ces mesures sont appelées optimisation sur la page car elles se rapportent à votre propre site Web. 

L’optimisation d’un site web ne doit pas être confondue avec des services comme le SEA (search engine advertising), car le référencement est amélioré grâce à la publicité payante. Cela peut être un moyen efficace dans le domaine des entreprises à consommateurs, car les fournisseurs sont en concurrence avec de nombreux produits et concurrents comparables.

Les entreprises B2B, quant à elles, doivent absolument s’appuyer sur l’optimisation des moteurs de recherche : dans le domaine B2B, les décisions d’achat ont généralement des implications plus importantes en termes de volumes d’investissement et sont prises dans le cadre de processus décisionnels plus complexes. Pour ces décisions, les décideurs ont besoin d’informations particulièrement résilientes, fiables et durables, qui à leur tour ne peuvent être trouvées que dans un contenu de haute qualité. 

Comment le marketing de contenu s’articule-t-il avec le référencement ?

Que ce soit dans le marketing classique ou dans le cadre de la stratégie de marketing en ligne : Sans contenu pertinent, aucune entreprise du domaine B2B ne peut aujourd’hui convaincre les clients potentiels. Si les produits deviennent de plus en plus interchangeables, la différenciation dans la communication n’est souvent possible qu’avec une bonne narration en marketing. Nous nous battons tous pour les quelques secondes qu’un chercheur en ligne est prêt à investir en nous. C’est justement pour cela qu’il est si important d’être bien positionné en termes de référencement et d’avoir un contenu qui offre une réelle valeur ajoutée. 

Cinq conseils SEO simples pour les débutants

  • À l’aide d’ outils , nous pouvons mieux comprendre quoi et comment un utilisateur recherche numériquement et quels aspects (mots-clés) il classe comme particulièrement pertinents. De cette façon, nous pouvons adapter notre communication spécifiquement aux besoins de nos lecteurs.
  • Assurez-vous que votre contenu est facile à consommer. Utilisez des légendes et assurez des temps de chargement courts. 
  • Évitez à tout prix le « contenu en double » : vous avez probablement entendu parler de ce terme. Le contenu en double se produit lorsque vous copiez le contenu d’un site Web (comme les fonctionnalités d’un produit) un à un, car il n’y a rien de vraiment nouveau à dire et vous devez absolument remplir un modèle de site Web. Les moteurs de recherche n’aiment pas voir ce contenu en double et dégraderont sa pertinence.
  • Utilisez toujours des outils tels que les balises méta ou la méta description dans votre système de gestion de contenu. Ici, vous pouvez stocker des informations importantes sur un site Web, par exemple le sujet ou le nom des auteurs. Plus nous proposons des informations structurées au moteur de recherche sur notre site Web, plus il y a de chances que le contenu de la page soit classé comme pertinent. 
  • Extrait vedette : Vous le savez probablement : lorsque vous saisissez un terme dans la recherche Google et qu’un résultat est mis en surbrillance dans le champ de recherche supérieur. C’est ce qu’on appelle un extrait en vedette. Du point de vue de Google, c’est le résultat de recherche le plus approprié pour la requête. Êtes-vous un expert confirmé pour une technologie, un produit ou un processus ? Ensuite, essayez de remplir un extrait en vedette en publiant une bonne explication pour votre « cheval de loisir ». C’est un projet qui en vaut la peine. 

Bien sûr, le référencement professionnel est bien plus que ces cinq aspects. Mais même les petites choses telles que les titres qui sont dans le mauvais ordre, les images sans légendes ou les liens qui ne mènent nulle part rendent difficile pour le chercheur Google de vous trouver numériquement.

Que peut faire exactement le SEO pour votre contenu ?

Les nouveaux clients ne savent même pas que vous existez. Mais vous avez probablement un problème spécifique auquel vous cherchez une solution. Résolvez exactement ce problème et montrez comment vous pouvez le résoudre. Ici, vous et votre contenu bénéficiez d’un travail de référencement approfondi :

  • utilisez la recherche de mots clés pour mieux comprendre ce qui intéresse vraiment vos clients potentiels. Quelles questions W se posent fréquemment à propos de votre solution ? Vous recherchez une fonction ou une exigence de compatibilité particulièrement fréquente ? Répondez à ces questions dans votre contenu.
  • Si un client potentiel a pris connaissance de votre site Web en naviguant sur Internet, veillez à intégrer des liens internes vers d’autres pages de votre site Web dans votre contenu. Ainsi, le prospect reste plus longtemps dans votre environnement.
  • Utilisez des outils de référencement pour vérifier si votre site Web est techniquement irréprochable. Corrigez les erreurs affichées. Cela facilite l’interprétation du moteur de recherche. 

Que vous contactiez une agence de référencement, que vous parcouriez d’autres sites Web ou que vous utilisiez les nombreux outils de référencement, osez démarrer votre propre projet de référencement ! Les coûts sont souvent gérables. Les effets positifs sont nombreux. 

Author: Delphine

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