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Conseils pratiques pour vendre efficacement sur la Marketplace d’Amazon

En France, la Marketplace d’Amazon connaît un franc succès. Elle attire chaque mois pas moins de 16 millions de visiteurs. Une telle notoriété représente une véritable aubaine pour les marques qui souhaitent gagner une visibilité immédiate. Cependant, la concurrence y est particulièrement rude et si vous voulez avoir une chance de vous y faire une place, vous devez jouer des coudes. Dans cet article, découvrez quelques conseils et astuces qui pourront vous être très utiles pour assurer vos débuts sur Amazon. 

Trouver le bon produit à vendre sur Amazon

Pour réussir ses ventes sur Amazon et enfin se dire que Je suis mon patron, il est essentiel de faire le bon choix des produits. Cette étape ne doit pas être prise à la légère. Deux stratégies sont alors possibles. La première consiste à vendre des produits à forte demande. Sur ce segment, vous aurez beaucoup d’acheteurs potentiels, mais vous serez aussi face à un nombre incroyable de concurrents sur lesquels vous allez devoir aligner vos prix. La seconde option consiste à vendre des produits difficiles à trouver.  Dans ce cas, vous aurez peu de concurrents directs et une plus grande liberté pour fixer votre tarif, mais les acheteurs seront aussi peu nombreux. 

Fixer ses prix sur Amazon, comment faire ?

Bien évidemment le prix de vos produits a une importante capitale. Pour réussir les ventes, vous devez d’abord être bien positionné sur ce critère. La meilleure chose à faire dans ce cas c’est de surveiller en permanence la concurrence afin d’aligner ses prix à chaque fois que c’est possible. En d’autres termes, quand il y a peu de concurrence, vous pourrez augmenter vos prix. En revanche, lorsque la concurrence fait rage, vous devez aligner vos prix dans des limites raisonnables. 

Soigner sa réputation pour mieux vendre

Sur la marketplace d’Amazon, le succès d’un e-commerçant repose principalement sur sa réputation. Un vendeur bien noté inspirera confiance et suscitera l’intérêt de nouveaux acheteurs. Vous devez donc rester bien attentif aux évaluations que les acheteurs laissent sur vous. A chaque fois qu’un client fait un achat, Amazon lui fait parvenir un e-mail qui l’invite à laisser son avis. Pour autant, ce n’est pas tous les clients qui acceptent de le faire. Vous pouvez les relancer par e-mail afin de les inciter à donner leur avis. Surtout, n’attendez pas trop longtemps avant de le faire pour éviter qu’ils n’oublient déjà leur transaction. 

Respecter les délais de livraison

Pour un client, il n’y a rien de plus décevant que de recevoir un e-mail qui l’informe que l’article qu’il a commandé ne pourra pas être livré dans les temps, faute de stock. Amazon est très strict en ce qui concerne les délais de livraison. Le respect des délais de livraison est même très important au moment où l’acheteur doit faire l’évaluation du revendeur. Dans ce cas, il est impératif que vous assuriez la livraison de vos produits dans les délais annoncés, ce qui nécessite d’avoir un stock mis à jour et suffisant pour pouvoir assurer la gestion des pics de demandes.      

Découvrez dans cet article les conseils pour réussir la vente sur Amazon.

Author: Damien

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